Bauran produk, juga dikenal sebagai bermacam-macam produk, mengacu pada jumlah total lini produk yang ditawarkan perusahaan kepada pelanggannya. Misalnya, perusahaan Anda mungkin menjual beberapa lini produk. Lini produk Anda mungkin cukup mirip, seperti cairan pencuci piring dan sabun batangan, yang keduanya digunakan untuk membersihkan dan menggunakan teknologi serupa. Atau lini produk Anda mungkin sangat berbeda, seperti popok dan pisau cukur.
Empat dimensi bauran produk perusahaan meliputi lebar, panjang, kedalaman, dan konsistensi.
Tip
Campuran produk, juga dikenal sebagai bermacam-macam produk, mengacu pada jumlah total lini produk yang ditawarkan perusahaan kepada pelanggannya. Empat dimensi bauran produk perusahaan meliputi lebar, panjang, kedalaman, dan konsistensi.
Lebar: Jumlah Garis Produk
Lebar, atau luas, bauran produk perusahaan berkaitan dengan jumlah lini produk yang dijual perusahaan. Misalnya, jika Anda memiliki Perusahaan Perkakas EZ dan memiliki dua lini produk - palu dan kunci pas - lebar campuran produk Anda adalah dua.
Bisnis kecil dan baru biasanya tidak memiliki bauran produk yang luas. Lebih praktis untuk memulai dengan beberapa produk dasar dan membangun pangsa pasar. Nantinya, teknologi perusahaan memungkinkan perusahaan untuk melakukan diversifikasi ke industri lain dan membangun luas bauran produk.
Panjang: Total Produk
Panjang bauran produk adalah jumlah total produk atau item dalam bauran produk perusahaan Anda. Misalnya, Alat EZ memiliki dua lini produk, palu dan kunci pas. Di lini produk palu adalah palu cakar, palu bola peen, palu sledge, palu atap dan palu palu. Garis kunci inggris berisi kunci pas Allen, kunci pipa, kunci pas ratchet, kunci kombinasi dan kunci pas yang dapat disesuaikan.
Jadi, panjang bauran produk EZ Tool adalah 10. Perusahaan yang memiliki beberapa lini produk terkadang akan melacak panjang rata-rata mereka per lini produk. Dalam kasus ini, panjang rata-rata lini produk perusahaan Anda adalah lima.
Kedalaman: Variasi Produk
Kedalaman campuran produk berkaitan dengan jumlah total variasi untuk setiap produk. Variasi dapat mencakup ukuran, rasa, dan karakteristik pembeda lainnya. Misalnya, jika perusahaan Anda menjual pasta gigi tiga ukuran dan dua rasa, pasta gigi tersebut memiliki kedalaman enam. Sama seperti panjangnya, perusahaan terkadang melaporkan kedalaman rata-rata lini produk mereka; atau kedalaman lini produk tertentu.
Jika perusahaan juga memiliki lini pasta gigi lain, dan lini tersebut memiliki dua rasa dan dua ukuran, kedalamannya adalah empat. Karena satu garis memiliki kedalaman enam dan garis kedua memiliki kedalaman empat, kedalaman rata-rata lini produk perusahaan Anda adalah lima (6 + 4 = 10, 10/2 = 5).
Konsistensi adalah Hubungan
Konsistensi bauran produk menggambarkan seberapa dekat lini produk terkait satu sama lain - dalam hal penggunaan, produksi, dan distribusi. Bauran produk perusahaan Anda mungkin konsisten dalam distribusi tetapi sangat berbeda dalam penggunaannya. Misalnya, perusahaan Anda mungkin menjual bar kesehatan dan majalah kesehatan di toko ritel. Namun, satu produk dapat dimakan dan yang lainnya tidak.
Konsistensi produksi produk ini juga akan bervariasi, jadi bauran produk Anda tidak konsisten. Namun, lini produk perusahaan pasta gigi Anda adalah pasta gigi. Mereka memiliki penggunaan yang sama dan diproduksi serta didistribusikan dengan cara yang sama. Jadi, lini produk perusahaan pasta gigi Anda konsisten.
Strategi Bauran Pasar Produk
Perusahaan kecil biasanya memulai dengan bauran produk yang terbatas pada lebar, kedalaman, dan panjang; dan memiliki tingkat konsistensi yang tinggi. Namun, seiring waktu, perusahaan mungkin ingin membedakan produk atau mengakuisisi produk baru untuk memasuki pasar baru. Mereka juga dapat menambahkan ke lini produk serupa yang memiliki kualitas lebih tinggi atau lebih rendah untuk menawarkan pilihan dan harga yang berbeda.
Ini disebut peregangan lini produk. Saat Anda menambahkan produk yang lebih berkualitas dan lebih mahal, itu disebut peregangan ke atas. Jika Anda menambahkan barang dengan kualitas lebih rendah dan harga lebih rendah, ini disebut peregangan ke bawah.